И я начал спрашивать себя: "Для кого это? Для всех?" Нет, мне нужно было найти свою нишу на рынке энергетиков. Проблема большинства энергетических напитков в том, что они предназначены для всех, поэтому конкурировать с ними очень сложно. Я знаю, что другие нацелены на предтренировочные комплексы в подрынке фитнеса, но мы тоже не были нацелены на это.

Я понимал, что для достижения успеха нам нужно привлечь людей и заставить их прийти к нам. Поэтому я начал думать: "Кто наши люди?". Когда мы создавали дополнение, я думал, что оно будет предназначено для предпринимателей, так что стоит назвать его "Ignite: Энергия для предпринимателей"? Но потом я понял, что это не только предприниматели. На самом деле, все, кто тянул всю ночь, когда мы пытались запустить ClickFunnels, использовали его, так что он также подходит и для кодеров.

И тут, почти как молния, ко мне пришло вдохновение. Я вспомнил старую рекламу Apple, в которой Стив Джобс произносил эту цитату:

Выпьем за сумасшедших. За неудачников. Бунтарей. Смутьянов. Круглые колышки в квадратных дырках. Тем, кто смотрит на вещи по-другому. Они не любят правила. И они не уважают статус-кво. Вы можете цитировать их, не соглашаться с ними, прославлять или очернять их. Единственное, чего вы не можете сделать, - это игнорировать их. Потому что они меняют вещи. Они двигают человечество вперед. И хотя некоторые считают их сумасшедшими, мы видим в них гениев. Потому что люди, которые настолько безумны, что думают, будто могут изменить мир, - те, кто это делает.

Найдя эту цитату, я понял, для кого предназначен наш энергетический напиток. Теперь мы называем его "Ignite: Энергия для тех, кто видит вещи по-другому". Люди говорят: "Да, это я! Я смотрю на вещи по-другому. Я бунтарь, предприниматель, кодер... кто-то, кто пытается изменить мир". Вот так я и создаю что-то, с чем люди могут себя идентифицировать.

Чтобы люди отождествляли себя с вашим движением, придумайте что-нибудь простое, что можно нанести на футболку, которую будут носить ваши члены, и что заставит их отождествлять себя с вашим движением. Например, "Я __________" или "Я __________".

Я - хакер воронки.

Я леди-босс.

Я строю воронки.

Я смотрю на вещи по-другому.

Я биохакер.

Что бы ваше племя с гордостью носило на груди?

4. Создайте свой собственный титул Свободы. В древней Америке полководец по имени Капитан Мороний повел армию на войну, которую не мог выиграть. Некоторые из его солдат начали терять веру в свою миссию, а некоторые даже ушли, чтобы присоединиться к вражеским силам. Капитану нужно было срочно что-то предпринять, чтобы спасти свою армию и свой народ. История гласит, что он взял свой плащ и разорвал его на импровизированный флаг. И написал на нем: "В память о нашем Боге, нашей религии, свободе и мире, наших женах и наших детях". Затем он водрузил этот флаг на конец шеста и назвал его "Титул Свободы".

Когда люди увидели это, они сплотились вокруг своего лидера Морония, и в сцене, которая, как я могу предположить, была похожа на знаменитую речь о свободе Мела Гибсона из фильма "Храброе сердце", они вновь обрели веру в свое дело и победили в войне.

Вашей секте нужен титул Свободы. Что-то, на что они могут смотреть, когда испытывают сомнения, - призыв к сплочению. Что-то, что поможет им узнать, кто ВЫ, напомнит им, кто ОНИ, и переориентирует их на то, куда вы идете вместе.

Есть разные способы создать титул Свободы для вашей группы.

Название "Свобода" № 1: Мини-манифест Идея этой книги возникла у меня после того, как я увидела некоторые из крутых вещей, которые Брэндон и Каэлин Поулин делали в своей секте. Они попросили всех своих женщин сохранить это изображение в качестве фонового рисунка на телефоне, чтобы каждый раз, когда они включают его (десятки раз в день), им напоминали, что значит быть Леди Босс.

После того как я увидел это, мне не потребовалось много времени, чтобы создать мини-манифест для моих "Воронковых хакеров" и заставить их сохранить его в качестве фона на своих телефонах. Вот что у нас получилось:

Мы взяли фразу, которую создали, чтобы помочь им идентифицировать себя с нашей группой, а затем подключили наши основные ценности, чтобы напомнить им, что значит быть частью нашего племени.

Название свободы #2: Манифест Помните сцену из фильма "Джерри Магуайер", где он не спит всю ночь, потому что вдохновлен тем, как все должно быть, и пишет программное заявление, которое он называет "То, что мы думаем и не говорим"? Он рассказывает о том, что не так в их бизнесе и как все могло бы и должно быть.

Когда я создавал манифест "Воронки хакера", я размышлял примерно так же. Что было не так в нашей отрасли. Какие вещи я ненавидел в бизнесе, которые, по моему мнению, не подходили реальным клиентам. Многое из этого было связано с венчурными капиталистами и тем, как они уничтожают предпринимателей, а также с культом этих племен. Я хотел создать разделение между предпринимательскими стартапами и стартапами, поддерживаемыми венчурными капиталистами, что-то такое, что нашло бы отклик в моем племени. Я взял наши основные ценности из нашего мини-манифеста и сделал их более смелыми, такими, за которыми бы стояли люди.

Мы попросили наших членов распечатать его и повесить в рамку рядом с компьютером или сделать фоновым рисунком рабочего стола. Таким образом, они никогда не забудут, за что мы выступаем. Вот наш манифест:

Титул Свободы #3: Последовательность титров видео (более продвинутый вариант) Все телешоу начинаются с последовательности титров, которую люди слышат снова и снова. Вспомните сериал "Друзья", и почти сразу же вы напеваете "I'll Be There For You" группы Rembrandts. А какая песня приходит вам на ум, когда я упоминаю сериал "Сайнфелд" или "Симпсоны"? Эти песни впечатываются в наше сознание и сразу же возвращают нас к тем чувствам, которые мы связываем с этими сериалами.

Я хотел создать нечто подобное для видеороликов, которые мы создавали для нашего сообщества Funnel Hacker, поэтому мы создали видео, которое стало нашим призывом. Когда моя секта слышит его, они четко понимают, кто мы, почему они должны быть вовлечены и куда мы идем. Люди, которым это нравится, присоединяются к нашему делу; те, кому это не нравится,